Если коротко — всё держится на трёх вещах. Их легко забыть в суете, поэтому они тут первыми.
принцип 1
Продукт — это принт
Платок, утеплённая косынка, в перспективе тоут и футболка — это носители одного принта. Один принт = одна коллекция. Сняли/рассказали принт один раз — получили контент для всех носителей.
принцип 2
Художница = УТП
Аудитория покупает не «ещё одни платки», а вещь конкретной художницы со своим взглядом. На этом держится и премия к цене, и повторные покупки. Фамилию — всегда: Дарья Агений.
принцип 3
Нарратив продаёт
«Маникюр» в топе именно из-за сказки. У части принтов истории нет — её придумываем. Новые принты рисуем сразу с персонажем и сюжетом внутри, чтобы рождались контент-готовыми.
самое главное
Процесс — это петля: рилс → актуальное → следующий рилс → следующее актуальное. Главное в ней — не идеальность отдельного ролика, а темп. Пока машина не набрала обороты, любой выложенный рилс важнее идеального невыложенного.
01 · Бренд-стратегия
Где играем и как побеждаем
Бренд-уровень — наша сила. Архитектура «принт = коллекция», узнаваемый голос, личность. Слабое место — середина: цели в цифрах и план с KPI. Это видно на каскаде ниже.
позиционирование
Рабочая формулировка
«Гений» — платки и косынки с принтами-историями от художницы Дарьи Агений; каждый принт — маленькая сказка, которую можно носить.
личность / архетип
Творец × Шут
Нотка безумия, акцент, тёплый абсурд. Не премиально-холодный тон, не «как у всех». Бренд звучит как сама Дарья.
Маркетинговый каскад — где дыра
Сверху абстрактное (меняется редко), снизу конкретное (каждую неделю). Зелёным — где сильно, розовым — где провал.
1
Бизнес-целивыручка, прибыль · закрыть ~446к, стабильные продажи
дыра
2
Маркетинг-стратегиярынок, STP, 4P — словами
дыра
3
Бренд-стратегиямиссия, ценности, архитектура, tone of voice
сильно
4
Маркетинг-планцели в цифрах, бюджет, кампании, KPI — мост между брендом и рилсами
дыра
5
Контент-стратегия и планчто говорим, где, как часто · здесь живут рилсы и актуальные
диагноз Сильный бренд и сильный контент, но между ними нет явных цифр и плана. Это и есть зона роста — не «делать больше рилсов», а связать их с целью.
02 · Аудитория
Для кого мы рисуем
портрет
Женщины ~25–35, слегка экстравагантные
Хотят акцент, яркость, нотку безумия. Это не clean girl и не old money. Покупают эмоцию и образ, а не «ровесницу в зеркало» и не «повод».
что движет
Стремление, не зеркало
Покупают у тех, с кем «щёлкнуло» по-человечески, а не у тех, кто давит по воронке. Возвращаются из-за тепла, а не потому что их дожали.
возражение №1 — у почти каждого«А как мне это носить?» — главное тихое сомнение у всех, кто любуется, но не решается. Поэтому контент «как завязывать» закрывает возражение №1 и переиспользуется бесконечно.
03 · Голос бренда
Как мы звучим
Один голос — три ситуации. Переключайся по вкладкам.
интонация
Тёплая, живая, чуть ироничная. Уменьшительные («котики», «платочек») — это её настоящий голос, не «чужой консультант». Бренд звучит как Дарья.
что работает
Хук — вопрос или вовлечение, не сухое утверждение. «Какой твой?» — про идентификацию («какой кот — это ты»), не про «любимый». Люди проецируют себя → отвечают охотно.
Эталонная подпись — «Коты» (образец стиля)
У каждого — свой характер. Какой твой? 🐱 Пишите номер своего в комментариях 👀
Все они на одной вечеринке: кто-то танцует, кто-то отдыхает в углу, кто-то наблюдает за остальными.
Я Дарья Агений, рисую котиков тонкой линией.
P.S. На платке ещё спрятался дискошар — рассмотреть его можно в актуальном «Коты» 🪩
про стиль рисунка «Тонкая линия», «минималистичная линейная графика», «line-art». Стиль бывает разный — не обещать «непрерывную линию» как технику для всех принтов.
главный принципТепло первично. Продажа приходит сама. Человеческий разговор — это не «отвлечение от продажи», это и есть путь к ней.
✓ Так
На «вы», пока «ты» не станет органичным
Сначала понравиться — продажа на следующем ходу
Сумму разбивать по позициям: Коты 5990 + Рябина 8990
Называть персонажей — это оживляет и включает саму сказку
Убирать лишние клики: прямые ссылки на точные варианты
Отзыв просить отдельным ходом, не в момент восторга
✕ Не так
Не дожимать, без резких прыжков к оплате
Не показывать большую сумму одним куском («ссылка на 15к» пугает)
Не называть спешку словами «спокойно», «без спешки»
Не врать красиво и не приписывать чужие слова
Не выдумывать детали про принт — это знает Дарья
Не давать скидку тому, кто и так купит
про «спокойно» Слова «спокойно / без спешки» называют ту самую спешку, которой не было — эффект «не волнуйся». Мягкость должна быть в тоне и структуре, а не проговариваться.
Аутентичность тут — не одна из ценностей, а сам продукт. Любая «креативная» натяжка про авторство, материал или технику бьёт по фундаменту. Дарья всё равно поймает — и это против бренда.
отзывы
Не выдумывать. У нас 100+ реальных откликов — их надо собирать, а не сочинять. Фейк обманывает тех, кто по нему решает купить.
материал
Искусственный шёлк / «армани». «Армани» — это тип ткани в швейных лавках, не дом моды. В подписях материал не указываем; на вопросы отвечаем честно — это не стыдно (так делают Acne, COS, MaxMara).
техника
Не обещать «непрерывную линию», если она не у всех принтов. Честная версия «взрослая художница рисует в нарочито минималистичной манере — это техника» всегда сильнее легенды.
формулировка
Нужен честный маркетинг, который продаёт, а не честность как тормоз. И без морализаторства.
04 · Общение с покупателями
Личка: типы клиентов
Под каждый тип — свой ход. Нажми, чтобы раскрыть.
🔥 Горячий вернувшийся фанат
не мешать купить
Пример: Надежда — 2,5 года носит «Маникюрщицу», вернулась за новым.
Чистое тепло, ноль давления. Это сервис, а не напор.
Признавать отношения через её слова, а не «мы видели ваш профиль» (это про слежку).
Примерку не навязывать — продукт знает вдоль и поперёк.
Может уйти оформлять сама и позже — у фаната риск «забудет» минимальный. Отпустить, прислав прямые ссылки на точные варианты.
Золото для контента: «купила 2,5 года назад → носит до сих пор → вернулась» — сильнейшее соцдоказательство. Кандидат в актуальное (спросить разрешение отдельно).
✨ Восторженный новичок «не знаю как носить»
закрыть «как носить»
«Как носить» — тихое сомнение №1 у всех, кто любуется. Отвечать конкретно: на шею, на голову, как бандана / шарфик, на грудь как топ, на сумку. Обещать видео.
Честный ответ на «зачем»: чтобы носить, это акцент, который собирает образ. Не «ему не нужно быть зачем-то».
Подхватить эмоцию, не остужать словом «спокойно».
Контент: видео «как носить» закрывает универсальное возражение → кандидат в рилс + актуальное «о платках».
👀 Тёплый контакт / реакция на сторис
мягко открыть дверь
Он на уровне «классный контент», а не «хочу купить». Не мостить к продаже агрессивно.
Подхватить человеческий момент (пошутить в ответ), построить тепло.
Мягкий мостик потом: «а вы себе присматриваете или уже носите наши?»
Конкретика про принт на сторис тянет сильнее общего «наши принты».
🎁 Подарок / сертификат
гибкость, не возврат денег
Пример: сертификат + оплата мужа. Гибкость: «трать как удобно, чтоб ничего не пропало» — только не возврат денег.
Два изделия в одном принте (косынка + платок) — это не дубль, а «принт круглый год»: косынка на холода, платок на тепло. Двойная радость, а не неловкость.
Скидки и лояльность
правило
Не давать скидку тому, кто и так купит — это отданная маржа без причины. Щедрость — в гибкости и сервисе, не в цене.
если давать перк
Промокод на следующий заказ, не на текущий. Тогда этот идёт по полной цене + появляется причина вернуться.
осторожно «Просто отдать по старой цене» (косынка 6000 вместо 8990) — это ~33% скидки, больше, чем промокод 20%. Самый крупный подарок из всех — давать осознанно.
Готовый шаблон: запрос отзыва
Привет! Спасибо, что выбрала платок 🤍 Если носится в радость — буду благодарна за пару слов: что понравилось (принт, цвет, как ощущается ткань)? Можно прямо сюда, одним сообщением. С разрешения покажу в сторис — это очень помогает маленькому бренду.
05 · Комментарии
Как отвечать на комментарии
новый горячий фанат в комментах
Просто тепло в тон. Ничего не продавать публично. Захочешь познакомиться ближе — в директ, без захода на продажу.
спор в комментах = топливо
Под «Маникюром» идёт живая дискуссия «почему дракон орёт». Это сырьё для контента: вынести варианты в опрос в актуальном и в закреп.
важное техническое правило Виральный рилс подписью не дёргать — правка может вызвать переиндексацию и просадку. Вместо этого — закреплённый комментарий.
Закреп под рилсом «Маникюр» (гонит спорщиков в актуальное)
Почему дракон орёт? 🐉 Вы спорите в комментах — вынесла варианты в актуальное «Маникюр», голосуйте 👆
06 · Контент-система
Как всё устроено
Это не список задач, а петля, которая со временем крутится сама. Главное в ней — темп.
↻ темп
🎬Рилспривести холодных
→
📲Актуальноедожать в покупку
→
🎬След. рилскрючок ведёт сюда
→
📲След. актуальноеи так по кругу
Один цикл по принту
Сначала история.Нарратив продаёт. Если слабая — придумать. Новые принты — сразу с сюжетом.
Актуальное-воронку собрать ДО рилса.Рилс кончается крючком в это актуальное — оно должно уже существовать. Готовим в Figma.
Сделать и выложить рилс.Единая механика на серию. Продуктовая инфа — финальным кадром на самом видео (смотрят без звука).
Сразу после публикации — назначить актуальное.Выгрузить сторис → highlight.
Крючок в следующую единицу.«А ещё на платке есть [деталь] — покажу в актуальном / в следующем рилсе».
контент-сериал Каждый рилс кончается зацепкой к следующему. Дарья изобрела это сама через дискошар в P.S. Именно это превращает 30 принтов в бесконечный сериал и даёт осмысленную подписку.
Три формата контента
хребет
Указка-рилс
Указка водит по принту и рассказывает историю, в конце указывает на художницу. Снимается дёшево. Работает только если у принта есть готовая история — поэтому скрипты пишем ДО студии.
за компьютером, без денег
Анимация принтов
Из готовых файлов через нейросети: лошадка «пилит ногти», дракон орёт с огнём, глаза моргают, вороны прилетают. Можно начать хоть сегодня.
личное и честное
«Почему я нарисовала»
Скетчи, наброски, происхождение принта. Девушка курит на кухне, тыкает палкой медузу, девочка с далматинцем — из скетчбука.
sonic-айдентика · идея Один записанный детский голос подо все рилсы → узнаваемость по звуку, как у Aesop и Glossier. Лучше записать свой — ноль вопросов с копирайтом.
07 · Актуальные
Воронка в сторис
На каждый принт — своё актуальное, которое доводит от «что это» до «куплю» за 7–9 сторис. Готовые планы — по вкладкам.
порядок структурных актуальных (слева) Купить → Доставка → Отзывы → О платках → СМИ → дальше принты. Обложки в едином стиле, меняется только центральный элемент.
Концепция: коты на вечеринке, у каждого свой характер. 15 котов + дискошар. Цвета: зелёный и розовый. Косынки в этом принте нет — «второй SKU» = розовый колорвэй.
01
Хук
Рилс или обложка-картинка с интригой
демо в движении
02
Принт-файл крупно
«Коты — авторский принт», нейтральный фон
дизайн
03
Концепция
Коты на вечеринке, одним предложением
текст
04
Дискошар 🪩
Фишка-деталь крупно — закрывает P.S. рилса
крючок
05
Зелёный на модели
Лайфстайл, как продукт живёт
цвет 1
06
Розовый + опрос
«Твой какой? 🐱» Зелёный 💚 / Розовый 🩷
вовлечение
07
Отзыв
Один реальный, «Ради таких сообщений и рисую 🤍»
соцдок-во
08
CTA
Link-стикер «Беру котов» на карточку
купить
История: в волшебном лесу лошадь делает дракону маникюр, дракон орёт; мышка с другой стороны красит педикюр крошечными пальчиками; Лягушка-Подружка чилит — у неё уже всё накрашено. Рилс уже виральный и общий — не в пробном режиме, первой сторис сразу репост.
01
Репост рилса
Он залетел — лучший хук
хук
02
Принт-файл
«Маникюр — авторский принт» (это цветная сцена)
дизайн
03
Лошадь 🐴
Делает дракону маникюр
герой
04
Дракон 😱
Орёт
герой
05
Мышка 🐭
Педикюр крошечными пальчиками
деталь
06
Лягушка 💅
Чилит — у неё уже всё накрашено
герой
07
Опрос «почему орёт»
печёт 🔥 / копытами 🐴 / щекотно / свой
опрос
08
«Свой вариант? 👇»
Вопрос-стикер для версий
окошко
09
Имя лошади
Олеся / Маня / Крася / свой
опрос
10
Reveal косынки 🧣
«Та же история, только греет»
топ-продукт
11
На модели
Лайфстайл, 1–2 сторис
цвет
12
CTA — две сторис
Косынка + платок, «Беру Маникюр»
купить
отложено «Это нарисовала я» — пропустить сейчас (нет красивого фото), добавить после съёмки. Аргумент сильный (пик лайков на художнице ~13%), не теряем.
08 · Принты
Инвентарь принтов
База контента — карточки принтов в Figma. Рисуем стилусом на iPad: можно дорисовать стрелку, обвести деталь, подписать героев от руки. Здесь — часть из 30+.
Маникюр
топ-продукт · юмор, тёплый абсурд
Полные персонажи + конфликт + загадка → вирусится легче всего. Есть косынка («Маникюрщица»).
платоккосынка
Коты
сцена / настроение
15 котов + дискошар, зелёный и розовый. Косынки нет.
платок
Голубь и Зайка
две концовки
Голубь влюбился, зайка сказала «добудь звезду». Идея: два мультика + голосование за концовку (тёмная / позитивная).
в разработку
Глаза
есть зелёные
Анимация: моргают.
анимация
Вороны / птицы
движение
Анимация: прилетают.
анимация
Рябина
косынка
Выбирала Надежда.
косынка
Клетка / полоски
героев нет
История идёт от носителя: настроение, повод, «платок для дня, когда…», стайлинг или маленькая легенда узору.
нужна история
Скетчбук-принты
из набросков
Девушка курит на кухне; тыкает палкой медузу; девочка с далматинцем. Готовый слой «почему нарисовала».
личное
поля карточки принта Название · история/сюжет · скетч/откуда взялся · эмоция · цвета · носители · фишка-деталь · указка-скрипт · интерактив · статус (что снято).
09 · Съёмка
Предстоящая съёмка
Ближайший следующий шаг, на котором держится план зарабатывать контентом. Цель — банк продающего контента на 4–6 недель, а не один ролик.
Что накидывается, обычно ~×2 от того, что влезет в 2 часа. Решение: продлить до 3 часов или резать. Лишний час стоит копейки и спасает от спешки.
кастинг
Важна не цифра (20 vs 30), а типаж: взрослая женщина с характером и искрой, не подросток. Покупают стремление, не зеркало.
Шот-лист
Что снять
0 / 6
Чистый продукт на нейтральном фонекарточки + принт-файлы; особенно реальный зелёный платок 76 см
На модели, лайфстайлкаждый принт минимум в 2 вариантах ношения
Живые улыбающиеся кадрыто, чего нельзя дорисовать — радость, движение
Утеплённая косынка отдельноreveal второго SKU
Видео-нарезки под рилсы
Видео «как завязывать»4+ способа; нужна модель С лицом, не только руки
Подготовка ДО студии
Чтобы не жечь оплаченное время
0 / 4
Отпарить все платки домаармани парят, не гладят утюгом; камера перпендикулярно ткани
Написать указка-скрипты под каждый снимаемый принтузкое место — готовые истории
Проверить список принтов без каталожных фотоснимать недостающее, а не по второму кругу
Снять много reveal-поз Даши за один заход«банк Даши» на будущие рилсы
про Никиту (оператор) Результат съёмки меряется объёмом готового контента, а не красотой картинки. Нужны не 10 идеальных кадров, а 50 рабочих, из которых месяц можно публиковать. Снимать батчами. Под нож первыми: 360° на поворотном круге и завязки в доп-принтах.
10 · Технические правила
Площадки и сайт
Trial Reels (пробный режим)
Скрыт от подписчиков, показывается не-подписчикам. Метрика — watch time, не лайки. Сравнивать trial с trial.
Через ~24–72 ч Instagram сам выкатит подписчикам, если прошёл порог, или вручную «Поделиться со всеми».
Trial нельзя расшарить в сторис и нельзя продвигать. Автошер и сторис-хук работают только после выхода рилса общим.
Обход для актуального в трейле: первая сторис временно = картинка-хук, потом подменить репостом (30 сек).
Не забыть включить автошер.
Опрос vs Квиз
Poll — 2 варианта без правильного ответа. Quiz — до 4 вариантов с правильным.
Баг весны 2026: стикер «Викторина» пропал из сторис у многих. Обход: создать рилс → добавить стикер викторины в черновик → выйти → в сторис появится в «Недавних».
Либо: Poll + отдельная карточка-ответ («а их 15 🐱»). Эффект тот же.
Опрос/квиз в актуальном не умирает через 24 ч — остаётся кликабельным.
После публикации
Видео и звук не редактируются — менять можно только подпись, теги, гео, обложку.
Виральный рилс не пересобирать и не перезаливать (убивает разгон); подпись лучше не дёргать — работать закреплённым комментом.
Link-стикеры — строго на карточку конкретного товара/цвета, не на главную. Каждый лишний клик ≈ минус половина конверсии.
Текст кнопки от первого лица конвертит лучше «купить»: «Беру котов» (множественное число — это принт «Коты»).
Сайт на Tilda
чинить сейчас
Скорость загрузки фото — критично сейчас (медленная карточка сливает трафик из воронки).
Сжать фото через TinyPNG / Squoosh: целевой вес 150–400 КБ, ширина ≤1600–2000 px.
Проверять через PageSpeed Insights (pagespeed.web.dev) именно на странице товара, не на главной; в инкогнито (повторная загрузка — это кэш, не реальный опыт).
В первую очередь карточки «Коты» и «Маникюр», остальные — по мере трафика.
Редизайн — отдельный проект на 1–3 месяца, не сейчас. Старый сайт продаёт хуже, но продаёт.
Белёсая изнанка
Сейчас односторонняя печать → изнанка светлая. Ни одного негативного отзыва нет, но в кадре её не показываем. Заказана двусторонняя печать (Китай) → когда приедет, новая каталожная съёмка ярких с двух сторон + отдельный продающий инфоповод.
11 · Финансы и цели
Куда бежим
Цель не «закрыть всё к 1 числу», а обязательное к датам, желательное по мере выручки.
июнь · всего
~446 000 ₽
обязательное
~250 000 ₽ порог выживаемости
желательное
~200 000 ₽ в т.ч. съёмка
обязательное в платках
~42 × 5990 ₽
полный список
~75 платков
честно про цифры 446к за месяц на одном контенте — это потолок, а не базовый сценарий. Не продавать себе натяжку, что план сам всё закроет за 30 дней. Контент даёт продажи, но один рилс вечно работать не будет.
обязательное — это
Кредиты, ткань, печать, ЗП Насти, аренда.
здоровье
МРТ тела — важно, но не приоритет, можно позже.
12 · На повестке
Что делаем сейчас
Ближайшие шаги
0 / 7
Запустить петлю по «Котам»добить сторис воронки в Figma → опубликовать рилс (Trial + автошер) → выгрузить актуальное
Собрать актуальное «Маникюр»рилс уже общий — сразу репост; опрос про дракона + reveal косынки
Собрать структурные актуальныепока какие реально есть: Купить, Доставка, как минимум
Запустить сбор реальных отзывоврассылка по шаблону → заменять слоты по мере поступления
Оптимизировать карточки «Коты» и «Маникюр» на сайтесжать фото, проверить PageSpeed, наличие нормальных фото зелёных «Котов»
Подготовиться к студийной съёмкескрипты, отпарить, список пробелов, продлить до 3 часов
Держать темпне доводить один ролик до идеала — крутить петлю
Как отвечать на комментарии
Просто тепло в тон. Ничего не продавать публично. Захочешь познакомиться ближе — в директ, без захода на продажу.
Под «Маникюром» идёт живая дискуссия «почему дракон орёт». Это сырьё для контента: вынести варианты в опрос в актуальном и в закреп.
Закреп под рилсом «Маникюр» (гонит спорщиков в актуальное)